fbpx
Work Hours: Mon - Fri 11:00-22:00 EET

Как вывести компанию на внешний рынок?

Ты владелец IT проекта, стартапа, удаленной фриланс команды или просто товарный экспортер? Хочешь вывести свой бизнес на внешний рынок, работать в долларовой зоне, но не знаешь с чего начать и где искать первых клиентов?

В этой статье, и прилагаемом видео, я подготовил последовательный план, который позволит тебе не совершить ошибок и начать движение последовательно.

Работа с зарубежными заказчиками — это прежде всего, отличная возможность прокачать твои предпринимательские навыки. Научившись конкурировать на внешних рынках, тебе легче будет запускать новые направления в СНГ.

Рассмотрим основные этапы:

Шаг 1: упаковка продукта и коррекция уникального торгового предложения (УТП). 

Для выхода на западный рынок придется подготовить хороший сайт на английском языке. А так же упаковать одно или два якорных предложения, с которых вы будете начинать разговор. Под якорное предложение желательно сделать отдельный лендинг. Якорное предложение — это пакетная услуга, или товар. Пакетная, так как предлагается пакетом: завершенный результат, определенный объем работы и определенная цена.

Например, ваша компания — это SMM агентство. В этом случае, пакетная услуга будет выглядеть как-то так (пример из интернет):

marketing service

Коррекцию УТП я обычно начинаю с подготовки нескольких текстов, каждый из которых описывает то, что вы предлагаете, и чем вы занимаетесь. Это индивидуальная работа, тексты на выходе позволят потенциальной аудитории сразу определить, стоит ли иметь с вами дело.

Если не упаковать компанию, не подготовить якорный продукт и не определить свое УТП — при запуске маркетинговых компаний вы получите ноль на выходе, крайне низкие конверсии и отсутствие интереса к вашему продукту (Проблема №1: игнорирование вашей компании рынком);

Шаг 2: подготовка client journey. 

Отсутствие продуманной, последовательной работы с лидами, это частая проблема не только наших компаний, но и крупных корпораций. Например, при производстве сайтов, необходимо как-то собирать требования с клиентов, обсуждать смету. Следовательно, это набор документации, которую видит клиент, опросники, брифы, файлы предложений, сметная документация типа ROM (rough order of magnitude).

Шаг 3: активные продажи.

После упаковки компании, подготовки якорного продукта и client journey,
мы переходим к продажам. Маркетинг обычно состоит из двух крупных направлений:
outbound, inbound. Активная лидогенерация в различных каналах — это направление
outbound.

Шаг 4: Inbound стратегии. 

Параллельно с активными продажами, нам необходимо организовать inbound маркетинг — “раскидать удочки” по сети интернет, чтобы клиенты находили нас сами. Это различные виды рекламы, контент, интернет сообщества, SEO продвижение, и т.п. “Content is a king”, как говорят на западе, и действительно, контент должен постепенно стать основным источником новых лидов. Намного легче общаться с клиентами, которые нашли вас сами, мотивация таких клиентов обычно выше.

Что еще необходимо учесть? Какие бывают подводные камни? Как выбирают подрядчиков западные покупатели?

Смотрим видео, и ставим лайки: час насыщенной информации и инсайтов о работе на внешних рынках:

Если вам нужна помощь по выходу на внешние рынки, или маркетинговая поддержка, пишите: read@growspire.agency